Estrategia & Inteligencia Comercial

• Análisis de clientes, segmentos, comportamiento y elasticidades.
• Revisión del performance por canal (tiendas, eCommerce, marketplaces).
• Evaluación de pricing, promociones, márgenes y mezcla comercial.
• Mapeo del portafolio actual y su contribución al negocio (ventas, margen, rotación, penetración).

Incorporamos un enfoque estructurado para definir el rol estratégico de cada categoría y subcategoría:

• Rol de categorías: Win / Play / Show
• Matriz de Productos y Arquitectura Comercial
• Good – Better – Best (GBB)
• Marcas Propias y “Special Buys”

• Pricing estructurado por sensibilidad, elasticidad y posicionamiento.
• Definición y gestión de KVI’s (Key Value Items):
  • Identificación de los productos que definen la percepción de precio del cliente.
  • Construcción de la estrategia de KVI para mejorar valor percibido.
  • Integración de KVI en campañas, retail media y eCommerce.
• Políticas de promociones inteligentes orientadas a margen incremental.
• Reglas de descuentos por categoría, tipo de producto y estacionalidad.

• Segmentación y propuesta de valor por canal (offline/online, B2C/B2B, marketplace).
• Definición de roles comerciales, incentivos y KPIs.
• Modelo de activación comercial omnicanal (campañas, lanzamientos, bundles).
• Optimización del funnel de ventas (tráfico → conversión → recurrencia).

• Acompañamiento táctico en la ejecución de iniciativas comerciales.
• Revisión periódica de performance (ventas, margen, SKU productivity).
• Ajustes de portafolio, pricing y promociones basados en insights.
• Roadmap comercial trimestral.